Идеальный вопрос - 4: продавать или не продавать?

Продавать или не продавать?

Продажи: когда уже можно и пора? Сейчас выскажусь на эту острую тему.
#капай_с_умом — придумала новый хэштег для ответов на идеальный вопрос — и предполагается ещё серия ответов.

Итак, когда можно продавать свои работы?

Мой ответ: я пользуюсь роскошью не иметь готового ответа на эту тему.
Одно скажу точно: на мой взгляд нет такой черты, начиная с которой лично я скажу: «ну что, тут уже можно продавать».

Мастерство, на мой взгляд, — это про путь, а не про точку «всё, свершилось, я — мастер». Любой мастер учится всю жизнь.
Мне и как мастеру и как человеку, обучающему других, вообще ок с любым вариантом:
- продавать «ученические работы» за низкую цену, чтобы заработать на следующие материалы,
- не продавать их,
- продавать их задорого.

Делать и распространять небезопасные для здоровья вещи — дурно и неэтично, это понятно, оставим это за скобками.

Но эта история осуждения: “Ах, человек делает вещи плохие с чьей-то точки зрения и продает их, какой ужас. Как он может?” - не моя.
Да вот так. Продает, потому что может. Может, кстати, не каждый.

Был прекрасный комментарий к моему проекту #РадиоАртизан:
«Типичная боль при просмотре страниц художников. А где посмотреть больше, как узнать цены, как купить? Артизаны из рубрики практически все недоступны без написывания в личку»

Очень иллюстративно: мастера создают вещи высокого класса, а вот продажи — не у всех так же круты, как вещи.
Более того: часто, почти всегда, искусство продажи и искусство создания крутых вещей вообще не связаны между собой. Это разные компетенции, разные процессы.

Режим капитана очевидность 🪓

Плохие продажи ≠ плохая работа
Хорошие продажи ≠ уровень мастерства

Люди часто думают: «Вот научусь делать хорошие ароматы — и будут их у меня хорошо покупать».
Нуу, не совсем.

Если вы не нацелились на работу в индустрии (там вам без меня объяснят про продажи куда более жестко) и думаете о своём деле — то продажи тоже нужно тренировать, в противном случае и хороший продукт не купят.

Потому что продавать страшно, неловко, странно, непривычно.

А вдруг меня будут ругать, напишут плохое, не будут покупать? Или будут много покупать — тоже страшно?
Страхи тут неотъемлемая часть пути.

К.О. возвращается: 🪓

Вас будут ругать в любом случае, раз вы «посмели».
Если вы артизан или любитель — за то что сунулись в калашный ряд. И посмели еще денег себе захотеть, негодяи.
Если пошли и получили более профессиональное образование — за то что всё равно делаете плохо, скучно, без души.
Любого человека, который представляет свои результаты, будут ругать, это неизбежно. Возможет и хейт и пренебрежение и чего только не. Ну да, взрослая жизнь она такая. И у меня тоже.

Хорошая новость: возможно, будут и хвалить и покупать.

Эти два процесса тоже не обязательно железобетонно связаны.
Бывает, что хвалят — и не покупают.
Если и не хвалят, и не покупают — то что-то идёт не так.
Не обязательно «аромат плохо сделан», возможно, он как продукт неудачен. И вы не учли что-то другое, что не продукт: аудиторию, цену, канал, спрос. Ну вроде как вы пытаетесь продать роскошные вьетнамки на северном полюсе.
Связку продукт ↔️ аудитория тоже нужно учиться придумывать, тестировать, анализировать, ошибаться и делать заново.

Как это сделать, не начав продавать? 🪓 Правильный ответ читайте в моей книге НИКАК.

Поэтому я вообще не сторонник работы в стол.
Обратная связь — самое ценное, что помогает наращивать мастерство, но об этом в другой раз.

Так что продавать можно, на мой взгляд, начиная с любого момента, когда вы чувствуете, что готовы.

И работать и над продуктом и над продажами, начиная с любого уровня - так, я считаю, тоже можно.

(Дисклеймер: не нарушая при этом закон, по возможности - увы, да, продажи требуют и в эту тему погрузиться.)

2026-01-21 14:50 Как я стала алхимиком